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大足摩托扬帆出海“闯”世界

生产车间

生产车间


  

  “摩洛哥1000余台、秘鲁1000余台、非洲200余台……”重庆市大隆宇丰摩托车制造有限公司车间里,销售总经理吴斌正清点着近期摩托车出口数量。生产线上,工人们熟练地完成组装、检测、包装等工序,一辆辆崭新的摩托车陆续下线,等待发货出海。
  面对经济下行压力加大、中美贸易战等因素的影响,我区摩托车企业却展现出了一份从容和自信。
  区商务委数据显示,今年以来,全区进出口额保持增长势头,主要贡献者为大足高新区的重庆大隆宇丰摩托车制造有限公司、重庆利爵进出口有限公司和重庆荣爵摩托车有限公司。1月-4月,3家摩企出口合计达1959.71万美元,占全区进出口总额的31.82%,占全区出口总额的54.91%;1月-5月,3家摩企出口合计达2406.35万美元,占全区进出口总额的27.02%,占全区出口总额的49.92%。
“走出去”拓市场
  “在2005年以前,国内摩托车市场空间很大。随着经济社会的发展和人们需求的变化,摩托车逐渐被汽车、电动车取代。”说起摩托车产业发展,吴斌侃侃而谈。大隆宇丰以前的市场重点在国内,基于国内市场的变化,公司进一步加大了海外市场的拓展力度,开启了“两条腿走路”的新格局。
  然而,打开海外市场并不是一件轻而易举的事情,即便如此,大隆宇丰仍然在进军海外市场时就确定了“广撒网”的策略。“做这个决定我们是有底气的。”吴斌说,重庆摩托车出口以弯梁车型为主,对于在国内市场摸爬滚打了八年并占有一席之地的大隆宇丰来说,不仅弯梁车产品丰富,而且从生产到销售都有着不少摩企不可比拟的优势。
  凭着这些比较优势,大隆宇丰阔步走了出去。从2016年起,公司就着手前期准备工作。在经历了市场考察、谈判、生产样品、样车验证、意见反馈等漫长又艰辛的过程后,2018年,公司顺利打开了海外市场的大门,前期撒网初见成效。截至目前,大隆宇丰摩托车已出口至10多个国家和地区,其中,墨西哥、巴西、秘鲁、缅甸、老挝、泰国等国家已实现批量出口。“以前,我们只有5%的产品出口,现在增至40%。”吴斌说,大隆宇丰拓展海外市场的脚步并没有停止,公司又把目标瞄准了欧洲市场。随着对外贸易的扩大,大隆宇丰摩托车将会闯进更多国家和地区。
  与大隆宇丰“广撒网”不同的是,重庆荣爵摩托车有限公司实施的是“精准稳妥”策略,在拓展海外市场时,主要瞄准东南亚和非洲市场。在产品方面,以轻便、环保型的小排量摩托车为主。通过几年的打拼,公司已拥有了一批稳定的客户和出口量,主要出口至菲律宾、摩洛哥等国家和地区。
“练内功”助远航
  挺进海外市场,只是摩企出海闯世界的第一步。相对国内市场,海外市场更是风云变幻、竞争激烈。
  据了解,自上世纪80年代初以来,中国摩企不断在外“攻城略地、竞争市场”。近年来,随着内需市场的变化,摩企更是进一步加大了海外市场的拓展力度。如何在这些市场上站稳脚,是摩企出海后的当务之急。
  “诚信就是我们最大的竞争优势。”重庆荣爵摩托车有限公司负责人周萍说,诚信不是随口说说,而是体现在产品的质量、价格和服务上。
  车架是整个摩托车的核心零部件,公司集中力量,专注生产一种车架。在其他零部件配套商的选择上,公司也十分挑剔,选择的均是大型的知名配套商,从而保证了整个摩托车的质量和性能。
  “我们还十分注重产品的研发和改进。”周萍指着车间里的一款摩托车介绍道,它叫“旋风”,已经更新至十几代了,深受客户青睐。公司产品每出口到一个国家,技术人员就会到当地待上3个月,他们的任务是对经销商进行技术指导,并调查当地人的需求和喜好,然后反馈给公司,公司再对摩托车加以改进。
  在发展客户方面,公司从不贪婪,一个国家只发展一个客户,充分保障了客户的利益。正是凭着这样的诚信,荣爵摩托获得了源源不断的订单。
  “人无我有、人有我优。”则是大隆宇丰追求的目标。在大隆宇丰的生产车间里,仅发动机生产线就有两条。经过国内市场洗礼的大隆宇丰,更加注重核心竞争力的培育,自主研发能力强、产品种类丰富、配套资源丰富、销售网络健全等等都成为该公司形成核心竞争力的有力支撑。目前,公司经常开发生产的摩托车有50余种,其中20多个品种出口。下一步,公司将不断提高研发能力,继续“练好内功”,用自身优势留住一批忠实的客户群。
“店小二”来服务
  海外市场复杂多变,摩企的前行之路并不是那么一帆风顺。在这一过程中,我区不遗余力地推动民营经济高质量发展,相关职能部门和大足高新区强化服务意识,积极当好“店小二”,助企业一臂之力。
  今年3月,区商务委组织人员对全区摩企进行了调研走访,全面掌握发展现状,听取企业的呼声和愿望。针对摩企开展外贸过程中遇到的难题以及他们提出的建议,区商务委有关负责人现场答疑释惑,积极落实支持外经贸事业扶持政策,帮助企业解决燃眉之急。
  为了让摩企准确获取外贸投资信息,避免盲目拓展海外市场,区商务委外经贸科积极做好信息收集工作,定期从中国国际贸易促进会和市商务委等平台收集第一手资料,通过区外经贸工作群发放给各个企业。今年1-5月,共收集、发放了25个国家和地区的国别贸易政策信息,为企业提供了极具参考价值的投资信息。
  此外,区商务委还加强了与“渝贸通”“中信保”等市级外经贸平台的对接,为企业开展对外贸易保驾护航。目前,大隆宇丰、利爵、荣爵等摩企均已参保,免除了投资的后顾之忧。本报记者谢凤肖国徽文/图


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